Quels mots-clés viser quand on est diagnostiqueur immobilier

Un mot-clé, c'est simplement ce que votre futur client tape dans Google. Pour un diagnostiqueur, ces recherches sont très prévisibles : un diagnostic, une ville, parfois un motif (vente, location) ou un critère (prix, délai). Bien les choisir, c'est décider sur quelles recherches votre cabinet doit apparaître, puis construire une page qui répond à chacune.

1. Les quatre familles de recherches

Presque toutes les recherches qui mènent à un cabinet de diagnostic entrent dans l'une de ces familles :

• Diagnostic + ville : « DPE Annecy », « diagnostic amiante Chambéry », « diagnostic électricité Annemasse ». Ce sont les plus nombreuses et les plus rentables : la personne a un besoin précis, près de chez elle.
• Motif + ville : « diagnostic immobilier vente Annecy », « diagnostics location appartement Lyon ». Le client sait qu'il doit faire « les diagnostics » sans savoir lesquels.
• Questions : « DPE obligatoire location », « durée de validité diagnostic amiante », « audit énergétique maison classe E ». Moins directement commerciales, elles amènent des clients qui ne connaissent encore aucun cabinet.
• Recherches des professionnels : « diagnostiqueur pour agence immobilière », « diagnostic copropriété syndic ». Moins fréquentes, mais un notaire ou une agence peut représenter des dizaines de dossiers par an.

2. Partir des diagnostics que vous voulez vendre

Commencez par la liste de vos prestations, classées par chiffre d'affaires ou par marge. Le DPE arrive presque toujours en tête des recherches, mais si l'amiante avant travaux ou l'audit énergétique vous rapporte davantage, ce sont aussi des recherches à viser en priorité.

1. Listez vos diagnostics : DPE, amiante, plomb, électricité, gaz, termites, Carrez et Boutin, état des risques, audit énergétique.
2. Pour chacun, notez la formulation la plus courante : les clients écrivent « DPE », rarement « diagnostic de performance énergétique ».
3. Ajoutez les variantes utiles : « avant vente », « location », « maison », « appartement », « pas cher », « rapide ».

3. Choisir ses villes

Le réflexe est de viser la grande ville. C'est souvent là que la concurrence est la plus forte, et Google privilégie les cabinets proches de la personne qui cherche. Visez d'abord :

• la commune où se trouve votre cabinet ;
• les communes où vous intervenez le plus souvent, d'après vos dossiers des douze derniers mois ;
• les villes moyennes de votre zone, où peu de concurrents ont une page dédiée.

4. Une recherche, une page

Une page ne peut pas être la meilleure réponse à tout. La règle : chaque recherche importante a sa page, et chaque page a une recherche principale. Elle apparaît dans le titre de la page, dans le grand titre visible et naturellement dans le texte. Le mot-clé dans l'adresse de la page sert surtout à la lisibilité : d'après le guide de démarrage de Google (nouvel onglet), son effet sur le classement est faible.

• « DPE Annecy » : la page DPE, avec une section sur votre intervention à Annecy.
• « Diagnostic immobilier Seynod » : une page ville qui présente vos délais à Seynod, les types de logements, et renvoie vers chaque diagnostic.
• « Diagnostics obligatoires pour vendre » : une page vente qui aide à savoir quoi commander selon l'âge et le type du bien.

Les pages se répondent : la page ville renvoie vers les pages diagnostics, et inversement. Ce maillage aide Google à comprendre votre site et le visiteur à trouver la bonne page. C'est la structure que nous mettons en place sur chaque site de diagnostiqueur immobilier.

5. Vérifier qu'une recherche existe vraiment

Pas besoin d'outil payant pour commencer. Tapez le début de votre recherche dans Google et regardez les suggestions : elles reflètent des recherches réellement effectuées (fonctionnement des suggestions (nouvel onglet)). Le bloc « Autres questions posées » donne des idées de questions à traiter. Une fois le site en ligne, la Google Search Console (gratuite) vous montre les recherches sur lesquelles vous apparaissez déjà (rapport sur les performances (nouvel onglet)), sauf les plus rares, masquées pour protéger la vie privée.

6. Les erreurs à éviter

• Répéter le mot-clé à chaque phrase : le texte devient illisible, et Google sanctionne ce bourrage.
• Créer des dizaines de pages villes copiées les unes sur les autres.
• Ajouter le nom des villes au nom de votre fiche Google : c'est contraire aux consignes de Google (nouvel onglet) et peut entraîner la suspension de la fiche.
• Viser uniquement les recherches très générales (« diagnostic immobilier ») sans ville : elles sont occupées par les annuaires et les réseaux nationaux.

En résumé

1. Vos recherches prioritaires : vos diagnostics les plus rentables, associés à vos villes principales.
2. Une page par recherche importante, reliée aux autres.
3. Des textes écrits pour vos clients, pas pour Google.
4. La Search Console pour mesurer, puis élargir mois après mois.